茅台1935旗下五款产品正展开重磅促销。
i茅台官方发布消息：
7月23日晚间18时起，“茅台1935寻道中国（第四季）”节气之旅第三站将抵达郑州，i茅台平台同步推行“顺天应时，共赴山河”线上活动，活动期限为7月23日至7月31日23时59分。
酒道说酒（ID：zhjd99）观察到，此次线上活动囊括五款茅台1935产品，均提供大幅降价优惠，其中三款为限量发售：
① 53度500毫升茅台1935·中国国家地理文创酒：原定零售价1388元，现促销价798元，限量发售8496瓶（酒道说酒注：折合约1416箱）。
② 53度500毫升茅台1935·中国国家地理文创酒（喜逢大运河）：原定零售价1388元，现促销价798元，限量发售21240瓶（合计3540箱）。
③ 53度500毫升茅台1935·中国国家地理文创酒（北纬30°）：原定零售价1198元，现促销价898元，限量发售31860瓶（约5310箱）。
④ 53度500毫升茅台1935酒（经典装）：原定零售价738元，现促销价688元。
⑤ 53度500毫升茅台1935酒（尊享装）：单笔交易购买一瓶，赠送茅台1935酒具一套（五壶十杯）。
对于这组促销信息，有哪些值得探究之处？
（一）限时加限量的组合策略
限定时长：整个活动不足九天（自7月23日晚间18时起，至7月31日23时59分）。
限定数量：①②③款产品执行限量销售，分别为1416箱、3540箱、5310箱，总计10266箱。九天时间能售出上万千箱产品，面向C端消费者，茅台产品的市场号召力由此可见。
首先产品本身足够吸引人，属于“茅台”品牌旗下产品，对大众具有较强号召力；
其次是价格策略，本次活动折扣力度大，直击消费者核心需求，形成双重吸引力。
而经典装和尊享装则不做数量限制。
可以推算，九天内三款限量产品合计售出10266箱，那么价格最具性价比的茅台1935经典装，九天不限量销售，预估销量能达到多少？
再推算一下：若将优惠活动时间延长至30天或60天，总销量会是怎样？
从消费心理分析看，即便全年优惠期是30天或60天，将优惠分散实施，效果可能更佳。
比如本次促销，仅设9天，优惠力度足够大，让大众感受到“得实惠”，产生“机不可失”的心理。多数情况下，大众追求的是“得实惠”的感觉，有了这种感觉就会促成购买。
（二）同价不同定位
留意到，本次促销的五款茅台1935产品，除开688元的经典装售价较低外，其余四款促销价正好处于市场主流高端产品价格区间。“打蛇打七寸，出其不意”。
从投资角度考量，所谓业绩的稳定性，多指向产品或服务的独特性。判断产品是否独特，可通过相似价位下消费者选择倾向来了解。
白酒行业，价格带覆盖越低端，产品可替代率越高，比如100元至500元区间，消费者选择多样，品牌强调忠诚度效果有限，除非厂家持续高投入，但收益不匹配成本。
价格带达600元以上，产品不可替代性逐步提升；若覆盖至1000元层级，不可替代性达到90%；普茅（普通飞天茅台）位于1770至1800元区间（当前成交价），若以官方指导价1639元计，其不可替代性无出其右者。
产品能覆盖多高级别价格带，源于品牌价值支撑，而非酒厂单方面拍板决定。
高端白酒市场，以年营收超200亿元为分界线，中国三大高端白酒“一茅五”（1573、茅台、五粮液）格局稳固。从品牌价值、品牌底蕴、品牌血统看，中长期看汾酒具上升潜力，未来高端领域或成四强格局。
经济繁荣期，资源广泛分布，各价格带产品都能受益。经济降温期，竞争愈发集中。“蛋糕”规模缩小，分蛋糕者未能大幅减少，自然形成强者恒强的局面，谁抢到归谁。
投资白酒，选择行业最强者，回避弱势小品牌。
股价看似低估的“老弱小”，创造未来现金流的确定性弱，抵御周期的能力差，分红率也低；同时，它们无法让投资者享受时间复利效应，而时间复利是普通人实现财富增长的唯一途径。
人生投资黄金期不过一二十年，最多两轮牛市，投资“老弱小”酒企，将错失好时机、错过牛市红利。
（信息源自：酒道说酒）
注：内容为个人见解，不作为投资依据。