【大河财立方见习记者 关帅康】7月22号，在阜阳，金种子酒“年份柔和”系列新品的上市发布会拉开了帷幕。会上亮相了3款新品，金种子酒期望借助“真实年份”的品牌印记与高性价比，叩开百元价格带的大门。
这一步，也标志着金种子酒的战略重心从追求高端化升级，转向拥抱大众市场，力求发掘新的业绩增长点。然而，面对竞争日趋白热化的百元价格带，这款承载着企业产品结构转型重任的战略级产品，能否顺利突围，尚是未知数。
金种子酒着力打造“年份柔和”系列产品，意图在百元价格带树立高性价比的形象，以此推动公司产品结构的优化。
大河财立方记者在现场了解到，这个系列总共发布了3款产品，分别是“真5年”“真7年”“真9年”，产品规格皆为43度500毫升。
从产品名称就能看出，“真实年份”是这一系列产品的核心卖点所在。3款产品都将基酒构成印在包装和酒瓶上，明确标明了不同年份基酒的占比。
金种子酒业营销中心副总经理王斌在会上介绍，“年份柔和”采用了安徽省内接受度较高、普遍的主流度数，以真实年份作为品质的保证，直面行业基酒年份标注模糊的痛点，有效缓解了消费者的信任焦虑。
在品质透明的基础上，高性价比也成为了金种子酒为“年份柔和”系列产品设定的另一核心卖点。
金种子酒认为，“真5年”定价80元一瓶，目的在于实现规模化销售；“真7年”120元一瓶，定位为该系列的支点产品，主要承担口感培育和消费引导的作用；“真9年”200元一瓶，则旨在提升整体产品线价值。
“‘年份柔和’系列主要瞄准的是大众主流消费的百元价格带，打破品牌溢价，通过构建性价比优势，来对冲品牌阶段性的弱势。”王斌如是说。
此外，金种子酒在渠道端，针对“年份柔和”系列产品，推出了超级合伙人模式。
王斌介绍，公司奉行“不压货、强兜底、重动销”的原则，前3年经销商数量将严格控制在30家以内。3年后，等市场扩容，再逐步增加经销商数量，并且首批经销商将享有额外的激励政策。
对于金种子而言，推出“年份柔和”酒不仅是产品策略的微调，更是公司整体战略的重新定位。
会议现场，金种子酒董事长、总经理谢金明表示，“年份柔和”酒的上市，是公司主动破局、逆势突围的关键之战。
这意味着，在经过数年亏损之后，金种子酒的战略重心从高端化升级转向大众市场，决心寻找新的业绩增长点。
财务数据显示，自2019年起，金种子酒扣非净利润已连续7年处于亏损状态，累计亏损金额超过了12亿元。
其中，既有行业周期调整带来的客观原因，也有公司战略实施效果未达预期的主观因素。
公开资料显示，自2021年起，金种子酒就将产品高端化升级作为核心发展方向，大力培育“金种子馥合香”系列产品，并进一步拉长战线，深化安徽及环安徽渠道布局。
但从业绩表现来看，这非但没有引领金种子酒转型突围，反而使其陷入了亏损的泥潭。
在2025年年度股东会上，谢金明坦言，“金种子馥合香”产品存在不聚焦、预期高、节奏乱等问题。除此之外，公司战略或策略市场过于分散，导致市场不集中、阜阳大本营市场不突出。
面对行业下行带来的外部压力与自身经营的现实挑战，重新打造能够稳固市场基本盘的核心产品，成为了金种子酒的迫切需求。
那么，此次产品结构的调整，金种子酒为何将目光锁定在百元价格带呢？
对此，谢金明表示，随着白酒行业调整不断深化，市场竞争持续加剧，渠道利润不断缩水，价格体系乱象频现。不过，由于消费者消费趋于理性，不再盲目为品牌和溢价买单，百元价格带成为了行业中唯一保持两位数增长的赛道，公司推出“年份柔和”正是顺应了这一趋势。
王斌也提到，2025年，100元至300元价格带的消费占比为37%，相比2020年提升了9%，预计未来这一比例将继续上升。
“从安徽市场竞争格局来看，百元价格带的主流竞品已经上市多年，产品品质升级滞后，品质优势并不明显，这也为金种子酒切入该赛道、抢占市场份额创造了条件。”王斌说。
百元价格带竞争日趋白热化，金种子酒突围之路如何？
值得注意的是，尽管金种子酒抱有厚望，但从行业竞品情况来看，白酒的百元价格带，早已不是一片无人争夺的蓝海，反而竞争愈发激烈。
随着商务场景的收缩、消费逐渐变得理性，百元价格带已经成为了行业公认的增量市场。据中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，2025年上半年，100—300元价格带成为了动销第一的板块。
增长空间吸引了行业纷纷加码布局，比如洋河推出“真年份”的高线光瓶酒，泸州老窖焕新升级“泸州老窖二曲”等，头部酒企加速下沉，百元价格带的竞争核心已经变成了品质、品牌、渠道运营等全方位的综合较量。
酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里在接受大河财立方记者采访时表示，百元价格带是缩量时代少有的确定性价格带，同时也是竞争最为惨烈的战场。省外名酒下沉的老白汾、海之蓝、茅台王子酒等，与古井贡、迎驾贡等徽酒品牌都在此“重兵对峙”，市场竞争异常激烈。
在这行业背景下，金种子酒带着“年份柔和”进军百元价格带，能否成功突围，成为了市场关注的焦点。
在欧阳千里看来，金种子酒将重心切回百元价格带，方向没错，新品上市可以看作是“止血筑基”，但不会是“增长引擎”。金种子酒的胜负手不在产品，关键在于能否做透阜阳根据地、维持价格秩序、让消费者信任“真实年份”。
欧阳千里分析称，金种子酒的品牌资产是深耕多年的“柔和”，再加上超5万吨基酒储备，讲真实年份有底气。虽然，市场普遍认可“真年份”酒，但白酒“加权平均酒龄”与大众认知的“真实年份”存在差距，培育消费者的信任成本不低。此外，金种子酒低档酒占其销量超八成，“年份柔和”酒的意义就在于把其基本盘提升到百元盒装，借此改善毛利结构。
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